发制品行业市场发展建议

    我国发制品生产制造和出口贸易企业集中在山东、河南、安徽、广东、湖南等五省份，占据了全国发制品出口约90%。其中出口份额最高的为山东、河南两省。从需求上来看，主要是以欧洲、美国、非洲、日韩四个主流市场。欧洲市场发展较早，市场相对成熟，因假发普遍用于社交聚会、宴会活动，对中高端产品更为青睐。产品多使用高品质人发、头套，发块多选用高档手工针织。美国既有欧洲市场品质需求也存在一半以上的美发产品销售面向非裔消费者消费，非裔市场以中低端化纤、人发为主。需求量大，却对价格敏感。非洲则是全球第二大发制品消费市场，主要以化纤发为主，具有刚性需求，随着经济的快速发展，黑人对发制品的需求呈现持续增长态势，是未来促进全球发制品行业增长的新驱动力。

    发制品企业在国内市场销售模式主要以自建终端渠道为主，部分品牌企业在线下布局直营店和加盟商，线上则与知名电商平台合作，实时品牌连锁和多品牌经营战略，按照销售渠道划分分为经销、零售、代运营三个方向。

   国外销售模式则分为以下四种模式，一是ODM/OEM业务模式；二是品牌公司将原、辅材销往境外生产型子公司，其生产的产品就地批发销售；三是品牌公司在当地设立销售型子公司，由子公司就地批发零售；最后较为普遍的是线上线下相融合的批发零售模式，大多数能看到贸易商的影子。

    近三年来，全球发制品受疫情影响，我国的发制品出口一直维持在30亿美元。出口贸易没有新增长点，外贸市场徘徊不前导致销售转向国内市场，从而产生内卷现象。

    人工成本持续上涨，降低了竞争力。众所周知，发制品加工工艺以手工钩织和机制两种方式，其制造成本也只有人工工资和原材料两种组成。以青岛产区为例，走中高端市场的产品多以手工钩织为主，用工成本增加对劳动密集型发制品行业来说是一种极大拖累。在不可控的情况下，会导致产业转移至经济欠发达的国家或地区，市场份额占比会逐步降低，逐渐丧失主产区优势。