企业宣传如何选择展会？

1、专业展会供求双方资源多，能够低成本接触到意向客户，其成单率也高。

  公司想要获取意向客户，展会无疑是最优选择，其专项专展的优势，让企业更容易获取订单。在展会上接触到合格客户后，后继工作量较少，相比平时的典型业务销售方式效率要高很多。而且展会还为参展商带来高层次的新客户。更重要的是，面对面地与潜在客户交流是快速建立稳定客户关系的重要手段。

2、参展企业可以通过展会来展示自身形象，提高品牌知名度。

  展览会为参展商在竞争对手面前展示自身实力提供了机会。不仅现场可以将产品全面、多维度展示给客户，更能通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中促销、引人入胜的展台设计，参展公司的竞争力就可以很好地得到展现。而且，展会的参观者还会利用这个机会对各个参展商进行比较。因此，展览会是一个让参展商展示自身形象和实力的绝佳机会。

3、可通过参展期间与当地代理经销商的广泛接触，维护客户关系。

  物色合适的合作伙伴，参加展会的无非是两类人群，一类是推销产品的，另一类是寻找产品，通过展会这个公正开放的平台，可以非常容易实现双方的对接。客户关系是许多公司非常注重的一部分，展览会恰恰是维护现存客户关系的好地方。参展商可以用下列方式对客户表达谢意：热情的招待、公司最新产品资料、公司赠品、一对一的晚餐、其他的服务等。

4、通过现场进行产品演示，从而提高客户对产品性能特点认知度

  企业销售人员携带产品上门进行演示的机会少、成本高、组织周期长。展览会是参展商为潜在客户集中演示产品或感受服务的最好时机和最佳场所。

5、了解竞品信息，做好竞品分析，避免同质化竞争。

  把握行业发展的趋势和发展规律，确定企业正确的发展战略，另外部分行业展会还举办大量的行业论坛，讨论会等，可通过这些展会进一步了解行业信息。展览会现场提供了研究竞争形势和进行市场调研的极好机会，这个机会的作用是无法估量的。不但能够了解市场对新型产品的容纳度，而且还可以利用竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，制定企业近期和长期规划。

6、通过展会可以实现拜访客户的目的

  展会是行业共襄盛宴的平台，汇聚了行业内生产商和供应商的场合。一个企业在某个地区或国家的客户可能很多，而且肯定比较分散，单独拜访不仅费用高，而且效率低，通过展会可以将所有的经销商或客户集中起来，逐一洽谈提高了拜访和洽谈效率。

7、通过展会可以实现贸易合作向资本合作的有效过渡

  通过与客户或经销商或其他企业的面对面沟通和交流，可以激发企业的发展思路，详细了解企业产品市场，并有可能双方针对某一产品或技术实现资本或技术合作。这种合作通常会给企业带来质的发展。

 目前会展项目数量多而不精，部分会展项目行业定位不够明确、缺乏特色，部分项目一味追求规模大而忽略了展会的意义和目的，没有站在参展企业需求角度考虑。因此，正确判断展会性质是否适合企业参加，是企业参展前必做的功课。

1、选择与自身行业相关的专业展会

  这是选择展会的基础，一定要选择自身行业或与自身行业有关联的展会参加。通过这个展会能够带来客户群体及提高品牌知名度。如果我们参加某个展会，自身行业只占一小部分比例，等到参展结束我们才发现只是展会的配角，不仅收获少，同时也会降低我们参展的预期。　　

2、其会展项目一定要选专业领域搭建商贸交易和行业交流为主题展会

  选择参展一定要避开没有准确定位的展会项目。这类展会往往会呈现出品类繁多，现场观众也比较多。参展方通常一个展会跟下来，看着人山人海却接不到几个单，谈不了几个客户。犹如摆地摊，既耗费了精力物力，同时也降低了企业形象，失去了参展的意义。

3、多沟通、多交流再判断是否参展

  一个成功的展会是形成闭环涵盖整个行业上下游产业链，是能够带动整个行业发展的。展会能否成功举办并取得良好成果，取决于主办方和承办方在各个环节上的工作细节、配合和绩效，参展企业可以通过与展会主办方的反复接触，观察和了解主办人员在操作中的表现，以判断主办方和承办方的资质和水平是否有能力举办高成效的展会。

4、展会宣传也是考虑项

  展会的宣传广告占据了展会举办成本中很大的比例。一个展会能取得多大的效益，往往取决于展会宣传和广告的进行程度和成效。参展企业在决定是否参展前，应全面了解展会的宣传力度、宣传途径并由此判断展会主办方的计划可能带来怎样的效果，这是企业参展前应了解的事项之一。

5、看过程、看服务

  在选择会展平台时，我们不仅要看他们的专业性，还要看他们的综合实力，还要看他们的售后服务。展示设计和建设不是完工后就结束了。在展示进行过程中，会展平台仍需维护展示设计和建设。使用过程中出现任何问题都要及时解决，避免安全问题的出现。

扫码关注我们

 

官方小程序

微信公众号